Servizio · Strategia e piano contenuti
Il primo contenuto è una domanda fatta bene.
Prima di accendere una camera vogliamo capire come guadagni, su cosa hai margine, chi è davvero il tuo cliente e cosa ti distingue. Da lì nasce un documento che puoi leggere, discutere e usare.
Perché la strategia viene prima
Una camera accesa senza un piano produce materiale, non risultati. La differenza tra un contenuto che porta richieste e uno che passa inosservato quasi mai sta nell'attrezzatura: sta nella decisione presa prima, su cosa dire e a chi.
Il cliente conosce la propria azienda meglio di chiunque altro. Il nostro compito è arrivare a conoscerla quasi altrettanto bene, in poche settimane, ponendo le domande che di solito nessun fornitore fa.
Cosa chiediamo nella discovery
- Come si compone il fatturato e dove sta il margine reale.
- Quali servizi vorresti vendere di più e quali vorresti vendere di meno.
- Chi è il cliente ideale, e chi invece è il cliente che ti fa perdere tempo.
- Da dove arrivano oggi i clienti e cosa dicono quando ti scelgono.
- Quali sono i vincoli: capienza, personale, stagionalità, tempi di consegna.
- Cosa non vuoi che venga comunicato, e con quale tono non vuoi essere associato.
Il piano su tre livelli
| Livello | A cosa serve | Esempi di contenuto |
|---|---|---|
| Attrazione | Farsi trovare da chi non ti conosce | Contenuti d'impatto, curiosità, formati che circolano |
| Educazione | Far capire come lavori e perché | Dietro le quinte, spiegazioni, criteri di scelta |
| Vendita | Trasformare interesse in azione | Offerta chiara, prenotazione, richiesta di preventivo |
Le proporzioni tra i tre livelli sono orientative e cambiano con il momento dell'azienda: una nuova apertura pesa di più sull'attrazione, un'attività consolidata sull'educazione e sulla vendita.
Dalla strategia allo script
La strategia diventa utile quando si trasforma in frasi che qualcuno dirà davanti a una camera. Per questo scriviamo gli script e li facciamo approvare prima del set: è il momento in cui il cliente può correggere un dato sbagliato, togliere una promessa che non vuole fare, aggiustare una parola che non gli somiglia.
Approvare prima significa girare senza sorprese e senza dover rifare. È anche il modo più semplice per rispettare l'identità dell'azienda: nessuno viene trasformato in una macchietta perché faceva ridere in fase di montaggio.
Cosa non facciamo
Non consegniamo modelli precompilati con il nome dell'azienda cambiato, non copiamo il piano del concorrente e non proponiamo consulenza fine a se stessa. La strategia serve a rendere migliore la produzione che viene dopo.
Come lavoriamo
Il processo, passo per passo.
- 01
Sessione di discovery
Un incontro strutturato, non un questionario compilato in fretta.
- 02
Elaborazione
Mettiamo in ordine offerta, pubblico e obiettivi.
- 03
Strategia scritta
Un documento leggibile che consegniamo e discutiamo con te.
- 04
Piano contenuti
Le uscite del periodo, con funzione dichiarata per ciascuna.
- 05
Script
La strategia diventa testi concreti da girare.
Casi pertinenti
Dove questo lavoro si è visto.
Bergamo · Retail e servizi B2B
Miriam
×3 fatturato del negozio (dichiarato nei materiali)
Un negozio di prodotti per la pulizia che offre anche servizi ad aziende e privati sul territorio di Bergamo. Nei materiali Kora viene riportata la triplicazione del fatturato del negozio.
Verona · Ristoranti
Ginkgo Verona
6 video prodotti
Sei video, una pagina partita da zero: nei materiali Kora si riportano 221 mila visualizzazioni e oltre 8.500 follower prima dell'apertura, con commenti che chiedevano come prenotare.
Risultati riferiti al singolo progetto, riportati da Kora Studio; non sono una previsione per altri progetti.
Domande su strategia e piano contenuti
Perché non tutti i servizi meritano lo stesso spazio. Spingere il prodotto più richiesto ma meno redditizio è un errore che si paga dopo. Sapere dove guadagni ci permette di orientare i contenuti verso ciò che ti conviene vendere.
Altri servizi
Videomarketing organico
Il percorso completo: strategia, script, riprese, editing, pubblicazione e analisi.
Gestione social
Continuità del piano, gestione delle uscite, confronto e approvazioni.
Produzione video social
Script, preparazione, regia in loco, audio e luci curati, identità rispettata.
Editing e post-produzione
Montaggio professionale con editor specializzati per formato.
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Una valutazione iniziale serve a capire se un percorso di videomarketing ha senso per te, e da quale punto conviene cominciare.